几块钱的小玩意在TikTok卖爆了，卖家已入账上百万

降温神器卖爆

在跨境电商的块钱货架上，一批中国制造的玩意降温产品正遭遇疯抢。

近期，卖爆卖TikTok美区一款挂脖冰凉圈迅速出圈。已入据Fastmoss数据显示，账上该款产品总销量已突破1.35万单，百万总GMV达25.31万美元（折合人民币约172万元）。块钱

已售出上万单 图源：Fastmoss

该产品源自店铺 Hip Hop Yangtuo，玩意售价区间为18.98-45.99美元。卖爆卖其核心卖点在于内部填充的已入PCM相变材料，在低温状态下呈固态，账上可提供2至3小时的百万持续降温效果。

作为一款去年已上架的块钱老产品，今年爆火得益于双重因素：一是玩意全球气温升高，二是卖爆卖TikTok达人的强力带货。实际上，该博主早在去年6月就推广过此产品，画面中同样展示了在烈日下佩戴项圈的场景，直观呈现降温效果。

去年夏季也推广过产品 图源：TikTok

这一案例揭示了爆品选品的逻辑：对于季节性产品，只需在材质或外观上进行迭代升级，配合达人短视频进行情绪营销，极易让老产品焕发“第二春”。

对跨境卖家而言，启示在于：无需盲目追逐全新品类。那些已被市场验证的“老产品”，只要通过内容重新包装，同样具备成为爆款潜力。

夏日经济

夏季历来是降温产品的主场，各类“清凉神器”轮番登场。如果说冰凉圈代表了“小生意”的爆发，那么近期欧洲空调市场的火爆则展现了另一种体量。

今年欧洲遭遇史无前例的超级热浪，多国刷新高温纪录。空调这一原本被视为非必需品的电器，瞬间变为最紧俏的硬通货，许多移动空调品类在海外迅速售罄。

其中，美的PortaSplit备受瞩目。该产品精准击中用户痛点：无需打孔安装，10分钟即可完成组装。由于热度极高，产品早已断货，二手市场价格被炒高，甚至催生了德国人自建网站实时记录补货情况的奇观。

网站实时记录美的的补货情况 图源：X

美的集团官方数据显示，美的PortaSplit便携式分体空调在欧洲市场ToB端出货量已超20万套，同比去年翻倍。欧洲空调市场渗透率远低于中国，极端高温频发导致需求爆发，这不仅是美的的机会，也是所有中国家电企业的巨大窗口期。

然而，空调受限于固定场景，便携式降温设备同样火热。在便携风扇领域，深圳品牌几素（JisuLife）是绕不开的名字。该品牌凭借便携风扇这一细分品类，实现年营收超10亿元，并连续多年包揽全球USB小风扇销量第一。

传统便携风扇往往定价低廉、做工粗糙、续航短，但几素选择了差异化路线：高定价、重创新。其在风力和续航上追求极致，并推出多种形态以适应不同场景。

JisuLife挂脖风扇 图源：JisuLife

无论是冰凉圈、便携风扇，还是火爆的空调，这波降温热潮揭示了一个清晰趋势：全球极端天气频发正在催生新的消费刚需，而中国供应链的快速响应与产品创新能力，恰好对接了这一需求。

可以预见，在需求不断扩大的背景下，真正决定谁能跑出来的，是对海外市场真实痛点的洞察，以及将洞察转化为产品的落地能力。

作者 | 徐小雨

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